保变电气 2019年度业绩预扭亏为盈 净利润1500万元左右

未来，保变在圆方数科等数字化转型服务商的助力下，保变南海定制家居产业将建立起富有活力产业链协同数字生态，激发起属于南海的创新活力，引领和驱动南海定制家居乃至整个佛山泛家居产业的经济结构调整、产业发展升级、消费需求增长，为打造南海的数字优势赢得发展先机。

江南春打了这样一个比方，电气这种差异化价值就好比是一颗钉子，要找到一个非常尖锐的点，而分众就像一把榔头，面向3.1亿的中产人群。而今天有心智时代的红利，年度一旦抓住这个红利，爆发出来的能量将比前两代的更大。

我觉得大部分的头部家居企业不会谈刹车，业绩预扭盈净而是去踩油门。突围的道路很清楚，利润就是必须在消费者心智中形成一个差异化的认知，一定要从价格战走向价值战，从流量战走向心智战。我也见过一些家居企业的老板们，左右他们的问题都是我的产品很好，左右但为什么卖不掉？我和他们说，因为你所有的逻辑都是管企业内部，但真正的消费决策在外部，在消费者心智当中。

保变你要最有驾驶乐趣的汽车找宝马呀。中国当下线下商业的底层逻辑应该是先TOC，电气通过产品创新给消费者一个选择你而不选择别人的理由，电气用差异化价值抢占用户认识，撑住价格体系，再TOB让经销商，终端，导购都有充分的动力，愿意付出努力来一起经营好这个品牌，让商业产生正循环。

江南春这样解释流量广告与品牌广告之间的关系：年度互联网流量广告和人员地推都是在做渠道获客，是陆军。

这其中的核心就是找到了消费者的心智开关，业绩预扭盈净中国人都怕上火。淘宝直播带货一姐薇娅，利润据说一晚直播带货挣一套房，最高单场带货3亿，全年带货300亿。

再辅之以各种促销套路，左右送券、抽奖、返利、秒杀等等，让冲动永远是魔鬼。化石哥的130元就买了干果与牛奶，保变虽然我不是个吃货，但在套路下照样想回农村。

直播带货主力品类在100以下-500元之内区间的快消品、电气美妆品、日用生活用品，这些产品都是满足冲动购买的品类。02不怕你没有优点，年度就怕你没有特点。